一、旅游收入模式包括哪些景区内有哪些方法可以增加收入

旅游收入：从理论上说，就是旅游景区所获得的旅游者异地消费的总和。旅游产业的收入，包括了游客出游以后的吃、住、行、游、娱、购、体、疗等各个方面的收入，并且形成一个收入链；因此，旅游产业的总体收入，是一个综合收入概念；对于具体到某一个旅游项目，其收入一般只包含了游客出游中的一部分消费。旅游收入要素包括：旅游产业构成的八要素行、游、住、食、购、娱、体、疗也是构成旅游收入的要素；但对于旅游收入结构而言，八要素相互交织，形成了复杂的要素结构组合：\x0d\x0a一、交通行\x0d\x0a1、旅游目的地与客源地的交通方式：火车、一般客车、观光火车、观光小火车、古董火车；游船、大型游轮、观光游船、画舫；飞机、大型客机、直升机、水上飞机、小型飞机；汽车、大巴、越野车、自驾车；\x0d\x0a2、旅游者在旅游目的地/景区内的游览交通设计：索道：箱式、椅式、吊缆式、轨道式、拖牵式等等；动物：骑马、骑驴、骑骆驼、骑象、马车、牛车、驴车、狗拉雪橇等；机动车：电瓶车、小火车、越野车、观光大巴、摩托车等；游船：小型休闲船、地方特色船、快艇、橡皮艇、木筏、竹筏、独木舟、赛艇、摩托艇等；人力：滑竿、自行车、人力车、独轮车、三轮车、轿子等；滑道：不锈钢、陶瓷、塑料等；桥：观光大桥、斜拉桥、石桥、木桥、风雨桥（廊桥）、索桥、独木桥、钢丝索等；垂直交通：观光电梯、升降平台、自动扶梯、人工吊篮、攀岩绳梯、云梯等；跨越飞行：滑翔伞、索道、热气球、飞艇、直升机、水上飞机等。\x0d\x0a二、游（旅游者在旅游目的地的游览过程）：\x0d\x0a1、门票收入方式设计：差价制：季节差价、淡季、旺季；群体差价、学生、教师、军人、老年；团队差价、旅行社、企业；一票制、联票制、多票制（园内园）；门票附加赠送制：送全部或主要娱乐项目、送一餐、送一杯茶饮、送讲解、送保险费、送停车费等；有效结构：园内有效、当日有效、多日有效、按小时收费；特殊门票：光盘、名信片、画册、照片、瓷片、木片、竹片、铜片等等；高价制与低价制：度假休闲产品和观光产品两类产品，形成了高观光产品门票价格和低度假休闲产品门票价格的格局。观光产品主要以门票收入为主，景区虽然也有餐饮和购物，但主要来源是门票，可以高门票形式，这样也给旅行社提供更多折扣收入；休闲产品低门票，给游客直接让利，通过住宿，餐饮，娱乐，购物等方面的收益增加收入，以便在尽短的时间进入市场，增加占有市场的份额；同时赢得营销宣传的实际效果。\x0d\x0a2、讲解伴游收费：收费讲解：级差讲解员制、普通耳机讲解、情境耳机讲解；伴游收费：向导收费（包括结合交通工具的马帮、船夫等）、陪伴收费、保护收费等等；\x0d\x0a三、住（旅游者在旅游目的地期间的住宿）：\x0d\x0a标准酒店：分星级收费、季节调整、团队折扣等；主题酒店：以文化、游乐、康体、疗养等为主题的酒店，结合购物、表演、游乐、康体、疗养等形成综合消费；家庭旅馆：民族、民俗、农家、牧家、渔家、小镇人家等；户外野营：帐篷、吊床、树屋、船屋、小木屋等；四、餐饮（旅游者在旅游目的地旅行期间的餐饮）：\x0d\x0a餐饮类型：美食一条街、农家乐（城郊餐饮农家乐、度假型农家乐）、大棚餐厅（北方）、户外烧烤（BBQ）、特色餐馆、主题餐馆、风情餐馆、宴会餐厅等等；餐饮方式：\x0d\x0a餐饮赠送其它内容：歌舞表演（歌舞宴）、康体活动（垂钓、桑拿、洗浴）、娱乐（棋牌、电子游戏、卡拉OK等）、门票（郊区苗圃、园林、陈列等）、停车费；五、娱乐（旅游者在旅游目的地的游览中的娱乐项目）：\x0d\x0a文化娱乐：影视、音乐、戏剧、多维数码全空间电影、动感电影、水幕电影、魔幻戏剧、音乐喷泉、灯会、光雕、激光表演及游戏、电子游戏、棋牌、郊野剧、情境剧、化妆舞会、联欢舞会、Party等；游艺体育运动：各种游乐设施、庙会、滑雪、高尔夫、游船、各种比赛等；\x0d\x0a表演型娱乐：民俗风情歌舞演出、历史文化节目表演、体育竞技表演、动物表演等；\x0d\x0a参与型娱乐：民族民俗生活参与、农家渔家牧家参与、复古生活参与、历险参与等；\x0d\x0a六、购（旅游者在旅游目的地购买的旅游商品）：\x0d\x0a类型：旅游纪念品、土特产、时尚采购、艺术珍藏购买等；\x0d\x0a方式：免费赠送、主动购买、强制购买（购物＋门票）、诱导购买（shopping店）等；七、其它（旅游者在旅游目的地内的其它支出项目）：\x0d\x0a活动收入：会议、展览、婚庆等活动主办收入；\x0d\x0a宗教收入：香火、祈福、卜卦、募捐等等；

二、全国知名旅游度假目的地国内知名品牌旅游目的地

1.国内知名品牌旅游目的地

记者昨日从市体育局获悉，近日，国家体育总局体育文化发展中心在全国范围内评选出191个中国优秀体育旅游项目。我市荣获2020年全国优秀体育旅游项目3个：焦作市获评2020年全国十大体育旅游目的地，中国焦作国际太极拳交流大赛获评优秀体育旅游赛事，温县陈家沟太极拳文化旅游区获评十佳体育旅游景区。

据了解，入选中国顶级体育旅游项目的城市将在2020年中国体育文化博览会和中国体育旅游博览会(以下简称两个集市)今年11月27日至29日，并举行颁奖仪式。由于疫情的影响。两个集市被延期，从线下调整到线上。

体育目的地是指具有一定资源禀赋(包括自然、文化和非物质文化遗产)储备，合理有效利用这些资源，发展体育观光、体育休闲度假、体育游乐、体育探险、比赛观赏等以体育旅游产业为主体的相关产业，并达到一定产业规模和产业集聚程度的地理空间和聚落。

焦作连续三年蝉联十大体育旅游目的地。近年来，依托旅游品牌如太极故里，山水焦作，世界太极城，中原养生之地利用旅游资源和综合体育实力，焦作成功举办了第十届一场比赛，一个节日和2019年中国云台山99国际登山挑战赛暨全国登山健身大会，建成了太极体育中心、中国太极馆、三里大弓箭文化旅游区等体育旅游设施。南太行国家登山健身步道、吕梁沟智能共享户外出发营地、窄门户外运动小镇等体育旅游项目加快推进，进一步促进了我市休闲旅游的深度融合。

目前，我市拥有18个体育场馆、全民健身中心和4151个健身工程园区。

体育精品赛事是指连续多年举办的国际性、全国性体育赛事和具有地方特色的创新型体育赛事，以及常年举办的专项体育旅游节。我们的城市s一赛一节已举办10届，美誉度、认可度、影响力不断提升。

体育精品景区是指融合特色体育旅游项目的景区和场所。文县陈家沟太极川文化旅游区荣获十佳体育旅游景区，是我省唯一获此殊荣的景区。据介绍，陈家沟太极川文化旅游区位于青峰岭，南临黄河，北依太行，与伏羲花瓜台、河洛交汇处隔河相望。举世闻名的太极拳就诞生在这里。陈家沟太极拳文化旅游区主要景点有：太极拳祠堂、祖林、太极拳博物馆、太极文化园、杨鲁禅拳馆、东沟、陈昭丕墓地、古皂荚树、中华太极堂、太极拳国际文化交流中心、太极拳名人故居等。

2.中国知名旅游品牌

01金丝峡景区

牛背梁国家森林公园

0大云山景区

04柞水溶洞景区

05天柱山风景区

6旺姆郭家森林公园

07漫川古镇景区

08九天山景区

09上古玉道地花文化旅游景区

10闯王寨羊城驿景区

3.什么是旅游目的地品牌

旅游景区又称智慧旅游景区，利用信息技术、物联网、云技术等新技术手段，通过局域网、互联网和移动互联网，借助各种网络形式和计算机设备终端，对旅游设施、旅游服务、旅游活动、营销方式，乃至景区经营者的各种资源进行信息化、智能化管理，以掌握和管理消费者需求，优化旅游产品，提升品牌价值

1.电子票。与传统纸质车票不同，电子车票采用条码、ic卡等新媒体，电脑检票机等智能设备代替人工检票，不仅可以节省人力，还可以减少人为失误造成的漏票、逃票，同时实现客流等信息的采集和管理。

2.电子导游服务系统。电子导游设备用于向游客介绍景点，一般有多种语言可供选择。因此，一个电子导游可以满足不同国家和地区游客的需求，在效率和便捷性上比人工导游有绝对优势。

3.多媒体信息终端系统。这也是一个常见的触摸屏查询系统，只要访问者点击相应的选项，就可以很容易地获得所需的信息。

4.旅游电商网站。它承担着网上支付、网上宣传、客户关系管理等一系列工作。通过这个平台，可以实现景点门票信息、餐饮、酒店、餐厅、旅游线路等一站式查询和预订。

5.安全监控与调度指挥系统。借助计算机和监控软件，以摄像机为媒介，在大屏幕上实时显示场景。在紧急情况下，能够及时发现、指挥和疏散人群，保障游客的安全生命财产可以得到最大程度的保障。

6.计算机网络系统。它是信息平台的中枢传输系统，以光缆为媒介，以相关操作系统为支撑，建立稳定高效的网络平台。

:4.国内著名旅游目的地

1.新疆

新疆一年有两个季节，

一半是冬天，另一半是花季。

在经历了温度的起伏之后，

新疆人五彩缤纷的花季终于来了。

三月杏花，五月玫瑰，六月薰衣草，七月荷花，八月向日葵，九月菊花.新疆绚丽的自然风光和多样化的生态结构，使天山南北的花带一年有半年以上的时间可以赏花。以花为媒，新疆很多地方的赏花经济已经开花结果，成为一个极具潜力的花卉产业。同时，这个行业也在逐渐覆盖四季，春天翘首以盼，夏天五彩缤纷，秋冬硕果累累。

2.云南

云南历史文化悠久，自然风光秀丽，拥有丽江古城、三江并流、石林、哈尼梯田、大理古城、崇圣寺三塔、玉龙雪山、洱海、滇池等旅游景点。

3.重庆

重庆，坐落在群山之中，有着熔炉，山城和雾都。作为曾经的首都，现在的直辖市，它一直吸引着全世界的目光。夜景、火锅、美女被誉为重庆的三张名片。

5.十大旅游目的地品牌

波黑是与中国签约的旅游目的地国家。

波斯尼亚和黑塞哥维那是欧洲旅游的主要少数民族目的地之一。它经历了一场温暖的战争，现在却很安静，美女少，物价低。这个国家曾在2016年《孤独星球》推出的十大超值旅行地榜单中获得第一名。无论你是想避开人山人海去探索欧洲的秘密世界，还是想去那些价格亲民的目的地，这里都能满足你。

6.旅游目的地品牌有哪些

世界旅游目的地的品牌建设应该具有世界性的特点。

具体体现在以下四个方面：

一是品牌认知度高，品牌形象突出，个性鲜明。品牌建设的各个环节和阶段充分展现其资源、地域和文化特色，在世界范围内具有较强的识别性；

二是品牌知名度高，在全球范围内得到广泛认可，在同类型旅游目的地中位居世界前列，为全球游客和潜在游客所熟知；

三是品牌美誉度高，在全球主要目标市场获得高度认可、赞赏和信任，在全球旅游行业赢得了高度赞誉；

第四，品牌忠诚度高，在全球拥有一定规模的忠实客户和行业合作伙伴。

7.各省的旅游品牌

茅台销量、利润、市值第一

三、旅游景区营销策略

目前全国范围内的景区已有2万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客？在诸多成功因素中，科学的景区营销是关键。一、树立科学的营销观念树立“以人为本”的营销观念。景区营销发展到今天，观念、认识、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人为本”的思想仍没有在景区的营销过程中得到贯彻,并且这一口号的无处不在已经冲淡了它的基本含义和有效性。事实上，“以人为本”不仅体现为尊重人（包括员工、游客、销售商），更体现为为游客提供增值的服务。景区的产品可以带给游客超出他（她）期望的体验，他（她）就很满意，然后对他（她）的亲人、朋友或周围的人讲整个游玩的美妙感受，促使他们也来景区消费。这是一种最有效，也最经济的营销方法。景区营销一定要树立这种广义上的“以人为本”认识，以游客为导向设计产品、设计营销策略。二、做一个科学的营销规划“规划就是财富”已成为业界共识，很多景区在开发前都做了总体规划、详细规划（包括修规和控规）。但是，这还远远不够。总体规划可以在景区的总体定位、发展战略及景区发展各要素安排上进行总体的部署和安排，营销规划在总规中虽有专门章节，但是毕竟还是粗线条的勾勒，并且满足不了景区营销的动态性特点及要求；修规或控规对景区景观和各项工程建设提出要求，但多是“硬件”的，对于营销、管理等“软件”方面的内容却没有涉及。因此，景区还应该有营销的专项规划。一个科学的营销规划是保证景区营销工作得以有效开展、达到预定目标的必要内容，而且从长远来看，景区做专门的营销规划是一个趋势。这样可以根据景区实际的建设情况适时的进行营销工作，从而避免盲目的、冲动的、无序的开发市场，科学的营销规划可以事半功倍，目标准确，更有效的使用资金，从而带来丰厚的收益。三、景区产品科学定位景区要想在纷争的旅游市场中取得优势，就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广大消费者，并能牢牢抓住消费者，让自己的产品占据一定的市场地位。景区可以采用以下定位的方法：1、攀附定位攀附定位是一种“借光”定位方法。它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，比如把三亚誉为“东方夏威夷”，把云台山誉为“北方九寨沟”。采用这种定位方法的景区并不去占据攀附对象的市场地位，与其发生正面冲突，而是以近、廉、新的比较优势去争取攀附对象潜在顾客群。采用这种定位方法不可与攀附对象空间距离太近，因为这种定位是吸引攀附对象景区的远途的潜在顾客。另外，对于已出名的景区和具有独特风格的景区不能随便采用此种定位方法，这是景区经营之大忌。2、心理逆向定位心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。比如，宁夏的沙坡头，内蒙古的响沙湾本是沙漠，一般游客不会把次作为旅游的目的地，而景区也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化为表现形式的旅游胜地。游客也正是逆向思考“沙漠怎么还能旅游”，从而产生兴趣前来游玩。3、狭缝市场定位狭缝市场定位是景区不具有明显的特色优势，而利用被其他景区遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。比如山西省的大寨本来是一个普普通通的山村，由于历史上“学大寨”的事情，山村开始走旅游发展道路。他们以洁净的山泉水、清新的空气、知名的旅游产品（大寨核桃露）、特定的历史人物、历史事件、干净卫生的住房条件，用比市场低得多的价格去占领附近城市的休闲旅游市场和美术院校校外写生市场。4.变换市场定位变换市场定位是一种不确定定位方法。它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是一个易变的市场而言的。市场发生变化，景区的特色定位就要随之改变。四、景区产品组合首先要对自己的旅游产品有所认识，根据景区所提供旅游产品的主要内容和特征，组成完备的营销组合，然后再来考虑其营销策略的制定。1、景区要正确认识自己的产品景区的产品不能仅仅理解为旅游地的风景名胜、人文景观、历史文化等，还应该包括必要的旅游设施、旅游环境、游客观赏和参与的活动项目、景区的管理和各类服务等。景区产品的实质是服务，而不是风景名胜本身。风景名胜不能通过购买发生所有权的转移。2、景区产品营销组合因素：（1）景区吸引物。景区吸引物就是景区内标志性的观赏物。它是景区旅游产品中最突出、最具有特色的景观部分。旅游从某种角度讲也可称作“眼球经济”，游客正是观赏景区某一特定物才不远千里、不怕车马劳顿赶来旅游的。这是景区赖于生存的依附对象，是景区经营招徕游客的招牌和幡帘，是景区旅游产品的主要特色显示。没有这个吸引物，游客就不可能来景区旅游消费，尤其在今天旅游市场竞争日益激烈的情况下。吸引物不仅靠自身独有的特质来吸引游客，还要有一个良好的形象塑造和宣传才能起到应有的引力效果。（2）景区活动项目。景区活动项目是指结合景区特色举办的常规性或应时性供游客或欣赏，或参与的大、中、小型群众性盛事和游乐项目。景区活动的内容是非常丰富的，如文艺、体育表演、比赛，民间习俗再现，各种绝活演艺，游客参与节目，寻宝抽奖等等。这些活动不仅是景区旅游产品的一部分，而且还可作为促销活动的内容。（3）景区管理与服务。景区产品表达形式尽管呈多样化，但其核心内容仍是服务。服务的特点就是它的提供与消费常常处于同一时间，每一次服务失误就是一个不可“回炉”修复的遗憾的废品产出。在服务过程中的管理尤显重要。实际上管理就是最核心的服务。景区管理包含两个层面，一是对员工的管理，二是对景区的管理。不管是哪种服务，都要以最大限度满足游客需要为宗旨，为游客服务。（4）景区可进入性可进入性指的是景区交通的通达性。由于很多景区处在交通不方便的偏僻地区，使得游客进出景区大受限制，甚至交通成为营销瓶颈。景区的产品销售过程与有形商品销售不同，是景定人动，游客必须来到景区享受服务，经营要靠大量的客流。目前，在国家交通条件改善的情况下，影响景区可进入性的不是主干交通，往往是景区门前的最后“十公里”，必须引起重视。五、景区如何选择市场1、景区要先以地域为界去选择市场景区对旅游市场的选择是分层次的。首先要以地域为界去选择市场，然后再考虑其他影响旅游的因素。在以地域为界选择市场时，应该遵循由近到远、逐步扩大的原则展开市场营销。2、景区营销要瞄准中心城市以景区所在地为中心，以距离远近为半径，按地域把旅游市场划分为近、中、远三个梯次，分别对应于景区企业市场发展的近期、中期和长期规划。无论哪个梯次都要以该区域范围内的中心城市为主攻目标市场。因为消费也有梯次传递的规律，一般是从大城市到中等城市，再到小城市，最后到农村。时尚消费更是如此。旅游是一种时尚消费，所以重点要抓中心城市旅游市场。3、特殊群体的市场这类市场大多数以宗教、登山、户外运动为主，多数游客是出于自身的兴趣前来旅游。六、同区域的联合营销1、注重文化的同源性同一区域内的旅游景区，无论其旅游资源是以自然风光为主，还是以人文景观为特色，都会被打上深刻的区域历史文化的烙印，只是各自景区旅游资源载体所呈现的区域历史文化内涵的侧重方面有所不同。正是这种不同的特色组合在一起，才铸就了一个区域深厚而独到的旅游魅力。旅游者在选择出游目的地时，往往不会只根据对一两个景区的好坏做出自己出游线路的判断，而会筛选几个具有丰富旅游资源的地区作为候选目标，选择其中对自己最有吸引力的一个地区来作为自己的旅游目的地。由于财力、时间、交通和旅行社的线路安排等诸多因素的影响，中长线游客在到一地游览时，也都不止参观当地的一两个景点，而是会尽可能地多游览几个景点，全面了解体验当地的自然风光和民俗风情。因此，各个景区在市场推广活动中，将景区景点的宣传推广与所在地域旅游业发展的大环境割裂开来是极不明智的，进行联合营销十分必要。在旅游产品的广告宣传推广上，既强调区域旅游整体品牌的打造，又突出各自景区独到的旅游资源魅力。参与联合营销的会员景区在涉及旅游地资源开发、产品和线路设计、产品组合包装、定价、客源市场分析、营销战略的制订实施、旅游相关信息资源共享、知名度和整体形象的塑造上，要坚持目标一致性、利益共享性，强调行动协调性、投入多元性，共同出谋划策，发挥各自所拥有的资金、技术、区位、人才、信息、知名度、营销等方面的独特优势，以“合力效应”来达到凭个体力量不能达到的营销效果。2、缔造区域旅游统一品牌在宣传中突出各自特色的同时，力求找到优势景区之间进行联合营销的经济合作点和文化结合点，变互相拆台为共同搭台。优势景区应当结合各自的品牌效应和优势项目，搭建项目更加齐备、价格更加优惠、市场更加规范的区域旅游平台，构建出统一的品牌联合体。实现资源共享、宣传互惠、客源互流，消除纷争和避免资源的浪费，进而推动区域内景区的管理建设，促进交通的改善，降低旅游成本，增加效益。3、权责明晰实现共赢目前，很多地方的旅游景区景点不是由当地统一的政府部门管理，而是分别被众多部门所管辖，很大程度上影响了旅游景区景点的独立法人资格。体制障碍直接导致了景区经营管理的混乱与低效，造成有些景区强调部门或地区个体的经济效益，忽视联合协作，自我封闭、各自为政。景区之间因信息、技术沟通不畅，致使区域景点条块分割，景点遍地开花，重复雷同建设，资源浪费严重。所以，要想建立旅游景区联合体，必须尽快建立全区协调机制，尽快理顺经营机制，打破部门间的利益纷争，明确各自职责，实现政企分开，真正把旅游景区作为一个具有独立法人资格，能够在市场经济中自主发展、自负盈亏的企业，以现代企业理念规范其经营，为旅游经济发展服务。七、景区的深度开发景区虽然受地域限制，但发展市场的空间还是无限的。景区可以采取两种发展模式，一种是内涵型发展模式，一种是外延型发展模式。1、内涵型发展模式内涵型发展模式是指景区企业在景区内开展多种经营，全方位满足目标顾客的需要，提升景区服务档次和扩大服务内容。旅游的六大要素，食、住、行、游、购、娱是游客的基本需要，随着旅游消费的档次提高，进而发展到健（健身）、教（教育）、休（休闲）、度（度假）、疗（疗养）等需要。这些都是主流需要，此外还有诸多个性化的需要。按照市场营销理念的认识，需要就是市场，这么多的需要给景区服务提供了无限的空间。2、外延型发展模式外延型发展模式就是指景区企业在景区以外发展经营活动。这种发展模式是根据企业的经营战略来实施的。一般可分为以下几种：（1）主业延伸发展模式。这种发展模式也叫一体化发展模式，就是将景区业务向有联系的行业发展。面对旅游市场向前延伸到旅行社、旅游交通行业开展业务，向后延伸到饭店业、旅游商品生产行业开展业务，横向则投资开辟新的景区。这种模式不管向哪个方向发展，都离不开景区原有的经营主业，都是以原先的主业为中心向外围逐步拓展的。这种市场发展模式需要景区投入大量资金，是一种投资发展模式，需要慎重对待。（2）围城打援模式。这是一种多角化发展模式。其意不在于主业的转移，而是要在跨行业的两个行业领域同时经营，利用相互的影响作用取得综合经济效益。（3）管理输出模式。这是一种经营效益出色的、有名的景区企业利用专业化管理技术，向同行业扩张的发展模式。八、营销信息的收集与管理信息的管理贯穿景区科学营销的全过程。不仅在制订营销规划之前需要收集和分析信息，更要注重在营销实施的过程中收集和分析市场的反馈信息、竞争者的信息，以便及时调整和改善营销计划。综上所述，景区的营销工作比常规的产品营销要复杂。景区由于产品的特性：不可移动、不可复制、即时产生、产品的生产与销售同时进行，因此营销工作就区别于常规产品的销售。制定体系化的营销策略就是重中之重，有了科学系统的营销策略才是完成整个景区的销售任务的保障。

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